“Laten we hoog inzetten, dan kunnen we altijd nog zakken.”
Het is een gedachte die we regelmatig horen tijdens verkoopgesprekken. Toch pakt die strategie in de praktijk lang niet altijd goed uit. De woningmarkt is de afgelopen jaren veranderd. Kopers zijn beter voorbereid, vergelijken woningen online en weten vaak precies wat vergelijkbare woningen in de buurt hebben opgebracht.
Juist daarom is een realistische vraagprijs belangrijker dan ooit. Niet alleen om snel te verkopen, maar ook om uiteindelijk de beste verkoopprijs te behalen.
De eerste weken zijn bepalend
Wanneer een woning online komt, is de belangstelling meestal het grootst. Nieuwe woningen verschijnen bovenaan op Funda en trekken direct de aandacht van woningzoekers. Die eerste weken zijn waardevol. Veel potentiële kopers ontvangen meldingen van nieuw aanbod en plannen snel een bezichtiging als een woning aansluit bij hun wensen.
Is de vraagprijs te hoog? Dan haken veel geïnteresseerden al af voordat ze een bezichtiging aanvragen. De woning blijft langer online staan en dat roept vragen op bij nieuwe kijkers. Een woning die lang te koop staat, krijgt vaak onterecht het stempel dat er “iets mis mee is”.
Een hoge vraagprijs levert niet automatisch meer op
Veel mensen denken dat een hogere vraagprijs vanzelf leidt tot een hogere verkoopprijs. Dat klinkt logisch, maar in de praktijk werkt het vaak anders.
Een te hoge vraagprijs kan ervoor zorgen dat:
- minder mensen de woning bekijken;
- het aantal bezichtigingen achterblijft;
- biedingen uitblijven;
- de woning uiteindelijk in prijs moet worden verlaagd.
Juist een aantrekkelijke en realistische vraagprijs zorgt vaak voor meer belangstelling. Wanneer meerdere geïnteresseerden tegelijk een bod uitbrengen, ontstaat er concurrentie. Dat kan juist leiden tot een hogere uiteindelijke verkoopprijs.
Kopers vergelijken meer dan ooit
Dankzij platforms zoals Funda kunnen kopers eenvoudig woningen met elkaar vergelijken. Ze kijken niet alleen naar de vraagprijs, maar ook naar:
- woonoppervlakte;
- energielabel;
- onderhoud;
- afwerking;
- ligging;
- perceeloppervlakte;
- recente verkopen in de buurt.
Daardoor valt een te hoge vraagprijs sneller op dan vroeger. Een goede makelaar kijkt daarom niet alleen naar de woning zelf, maar ook naar vergelijkbare verkopen en de actuele marktsituatie in de wijk.
Een goede vraagprijs begint met lokale marktkennis
Geen twee woningen zijn hetzelfde. Zelfs woningen in dezelfde straat kunnen een verschillende marktwaarde hebben. Factoren zoals een uitbouw, energielabel, tuinligging, onderhoud, afwerking en perceelgrootte maken een groot verschil.
Daarom is een online rekentool of WOZ-waarde vaak slechts een eerste indicatie.
Bij Emil Makelaars bepalen we een vraagprijs op basis van:
- recente verkopen in de directe omgeving;
- actuele vraag vanuit de markt;
- kenmerken van de woning;
- kansen binnen de huidige woningmarkt.
Zo ontstaat een verkoopstrategie die past bij jouw woning én de doelgroep.
Niet altijd. Een te hoge vraagprijs kan ervoor zorgen dat potentiële kopers afhaken en de woning langer te koop blijft staan.
Ja, maar een prijsverlaging wordt vaak gezien door woningzoekers. Daarom is het beter om direct met een goede vraagprijs te starten.
Een makelaar kijkt onder andere naar recente verkopen, de ligging, het woonoppervlak, de staat van onderhoud, het energielabel en de actuele marktvraag.
Nee. De WOZ-waarde wordt door de gemeente vastgesteld en is gebaseerd op een peildatum. De marktwaarde wordt bepaald door wat kopers op dit moment bereid zijn te betalen.